Ниша: дизайн интерьера

Формат: фриланс → агентство

Срок работы: 2 месяца

Было:

• Фрилансер, год как ушла из найма
• Попытка выстроить агентство
• Все заказы — через подрядчиков (50% отдаёт команде)
• Учёт — только клиенты + доходы/расходы
• Реальная прибыль: ~30 000 ₽ в месяц
• Постоянное чувство усталости и тревоги

Стало за 2 месяца:

• Рост среднего чека с 70 000 ₽ → 500–700 000 ₽
• Цена за м²: 5 000 ₽ вместо 2–2,5 тыс.
• Сокращение лишних расходов на 70–100 тыс. ₽ в месяц
• Смена сегмента ЦА на платёжеспособный
• Прибыль стабильно от 300 000 ₽ в месяц

Спокойствие, уверенность и ощущение «я всё делаю правильно»

Когда она обратилась, это было состояние загнанной лошади.

Много работы. Постоянный стресс. Денег — почти нет.

Год назад она ушла из найма, начала развивать агентство дизайна интерьера.
Заказы были. Клиенты были. Команда была.
Но… денег не было.


Когда мы спросили, ведётся ли финансовый учёт, оказалось:

• клиенты — в Excel
• доходы и расходы — отдельно
• целостной картины нет

Мы собрали все цифры, сделали ДДС и P&L, и увидели реальность:

• чистая прибыль — около 30 000 ₽ в месяц
• почти все деньги уходят подрядчикам
• собственник работает, а не зарабатывает

Неудивительно, что руки опускались.


Что мы сделали

Без магии. Только цифры и здравый смысл:

1. Разобрали все доходы и расходы
2. Посчитали реальную прибыль
3. Проанализировали источники трафика
4. Посчитали стоимость клиента по каждому каналу
5. Посмотрели эффективность рекламы
6. Разобрали конкурентов
7. Увидели ключевую проблему — слишком низкий средний чек

И здесь был важный момент.


Ключевое осознание

Она искренне считала, что:

«Наверное, я просто плохой дизайнер. Раз дорого не покупают».

А правда оказалась другой.


Когда продажи не идут, причины обычно всего 3:

1. Ты хреново продаёшь
2. Ты продаёшь хрень
3. Ты продаёшь не тем людям

У неё была третья причина.

Мы сменили сегмент целевой аудитории — и продажи полетели в космос.


Что изменили

• Перешли на более платёжеспособную ЦА
• Подняли средний чек в 2 раза и больше
• Пересобрали продукт под крупные объекты
• Убрали неэффективные каналы трафика
• Сократили лишние расходы на команду
• Немного поработали с продажами и позиционированием

Без глубокой трансформации. Без «стань другим человеком».


Результат через 2 месяца

• Проекты 500–700 тыс. ₽ за объект
• Цена за м² — от 5 000 ₽
• Прибыль не опускается ниже 300 000 ₽ в месяц
• Спокойствие
• Уверенность
• Понимание: со мной всё ок, дело было не во мне

Если ты много работаешь, а денег всё равно мало — проблема чаще всего решается через анализ данных.

Чаще всего:

• не те клиенты
• не та маржинальность
• фокус не на том

И это исправляется.

.

Хотите так же?

.

Мы свяжемся с вами в течение 1 рабочего дня

Мы знаем толк в финансах и инструментах для кратного роста