.

Или история о том, как мы подняли прибыль с 1 сделки с 650 ₽ до 650 000 ₽ всего за 2 недели без бюджета на рекламу благодаря бизнес аналитике.

Ниша: клининговые услуги, Санкт-Петербург

Запрос: кратный рост дохода

Было:

• 1,5 года в бизнесе
• Основной сегмент — квартирный клининг (B2C)
• Доход с одного объекта: ~650 ₽
• Общий доход в месяц: до 300 000 ₽
• Низкая маржа
• Высокая операционная нагрузка
• Много процессов — мало денег

Что сделали за 2 недели:

• Полный финансовый и продуктовый анализ
• Анализ всех сегментов ЦА и юнит-экономики
• Бизнес модели по перспективным направлениям
• Пересборка фокуса бизнеса

Результат:

• Переход в B2B (строительный клининг)
• 650 000 ₽ чистыми с одного объекта
• x100 к доходу с одной сделки

Первый контракт — уже через 2 недели

Можно ли вырасти в 100 раз за 2 недели без бюджета?

Спойлер - Можно.

Ко мне обратился молодой предприниматель из Санкт-Петербурга.

1,5 года в клининге. Работает много. Устаёт сильно. Денег — мало.

Основной фокус был на квартирном клининге для физических лиц.
На бумаге — всё вроде бы «нормально»: заявки есть, заказы идут, работа не простаивает.

Но когда мы посмотрели в цифры — стало понятно, почему потолок 300 000 ₽ в месяц он пробить не может.


С чего начали

Мы сделали стратегическую сессию и за две недели разобрали бизнес по косточкам:

• Все продажи за последние 6 месяцев
• Всех клиентов и типы заказов
• Средний чек по каждому сегменту
• Себестоимость работ
• Стоимость подрядчиков
• Реальную маржинальность
• Количество процессов на один заказ

Без догадок. Только факты и цифры.


Что увидели в реальности в B2C-сегменте:

• Заявки дешёвые
• Чек маленький
• Маржа минимальная
• Огромное количество ручной работы и операционных действий
• Любая ошибка — съедает прибыль

Бизнес работал, но не зарабатывал.


Что сделали дальше

Мы разобрали все возможные сегменты, в которых он уже частично работал или мог работать:

• Квартирный клининг
• Бизнес-клининг после мероприятий
• Клининг после ремонта
• Клининг после пожара
• Клининг после смерти (спецусловия, спецоборудование)
• Строительный клининг (B2B)

Для каждого сегмента:

• Посчитали стоимость заявки
• Посчитали средний чек
• Посчитали маржу
• Оценили ресурсы и сложность процессов

И стало очевидно: строительный клининг — самый сильный по деньгам и перспективам.


Итоговое решение

Мы осознанно сменили фокус бизнеса:

• Ушли от мелких B2C-заказов
• Сконцентрировались на B2B-объектах
• Начали работать с крупными строительными площадками

Результат

Уже в течение двух недель был заключён первый контракт:

• Строительный объект
• Площадь: ~2 000–3 000 м²
• 650 000 ₽ чистой прибыли с одного объекта

Для сравнения:

• Было: 650 ₽ с одного заказа
• Стало: 650 000 ₽ с одной сделки

Рост: x100 без увеличения нагрузки

Иногда для роста не нужно больше рекламы, людей и суеты.

Нужно просто посмотреть в цифры и выбрать правильный сегмент.

Особенно если бизнес ещё небольшой — такие решения дают кратный рост за считанные недели.

Хотите так же?

.

Мы свяжемся с вами в течение 1 рабочего дня

Мы знаем толк в финансах и инструментах для кратного роста