Если вы думаете, что производству сложно расти кратно — значит, вы просто ни разу не смотрели на цифры правильно.
Без магии. Только за счёт правильного управленческого учета и оптимизации процессов.
В этом кейсе я покажу, как за 4 месяца мы:
- сделали Х2 по выручке,
- выросли в 2,7 раза по прибыли,
- подняли маржинальность +9%,
- и вывели собственника на +15 216 000 ₽ чистой прибыли.
КЕЙС:
Как сделать х3 по прибыли и заработать 15 млн. чистыми на производстве за 4 месяца
Или история о том, как АВС анализ творит чудеса
Швейное производство:
Выручка: 9 801 000 ₽/мес
Прибыль: 2 891 000 ₽/мес
Маржинальность: 31%
Номенклатура: 16 изделий
Команда: 26 человек
Задача: ускоренный кратный рост.
Выручка: 9 801 000 ₽/мес
Прибыль: 2 891 000 ₽/мес
Маржинальность: 31%
Номенклатура: 16 изделий
Команда: 26 человек
Задача: ускоренный кратный рост.
Исходная точка (т. А)
Мы увеличили рекламный бюджет → это дало +15% выручки по ходовым позициям.
Общая выручка по месяцу упала на −740 000 ₽ (ожидаемо).
Но…
💥 Прибыль выросла на +191 000 ₽
Маржа — тоже вверх.
Общая выручка по месяцу упала на −740 000 ₽ (ожидаемо).
Но…
💥 Прибыль выросла на +191 000 ₽
Маржа — тоже вверх.
И вот тут проявляется ключевое отличие предпринимателя с мозгами от предпринимателя-истерика:
Выручка — это цифра в отчете.
Прибыль — это деньги в кармане.
Выручка — это цифра в отчете.
Прибыль — это деньги в кармане.
Сравним полученный результат с тем, от чего мы отказались
Если бы мы их оставили, то заработали бы 544 тыс. Но нам бы пришлось производить 10 номенклатурных позиций.
А это:
В общем - множество ненужных процессов
Вместо этого мы:
И самое главное!
Зарабатываем на 191 тыс. больше
А это:
- время на раскрой
- время на перенастройку оборудования
- время на поиск материала, его складирование после
В общем - множество ненужных процессов
Вместо этого мы:
- производим всего 6 позиций
- тратим меньше времени на лекала и подготовку
- производим больше готовых изделий в единицу времени
- маржа: +4% за счет ускорения процессов
И самое главное!
Зарабатываем на 191 тыс. больше
Первое, что мы сделали — полностью разобрали т. А.
Мы выяснили:
🔥 Главный инсайт:
прибыль съедается за счет процессов, а не за счет себестоимости.
По факту — бизнес тянул на себе 10 лишних процессов только ради «пусть будет».
Мы выяснили:
🔥 Главный инсайт:
прибыль съедается за счет процессов, а не за счет себестоимости.
- Огромная номенклатура → постоянная перенастройка производства
- Ходовые позиции дают 81% выручки
- Остальные 19% — почти не продаются, но жрут кучу ресурсов
По факту — бизнес тянул на себе 10 лишних процессов только ради «пусть будет».
Мы отказались от 19% выручки и 602 000 ₽ прибыли.
Но взамен:
И сразу увидели результат: производственная мощность выросла.
Но взамен:
- уменьшили количество процессов с 16 до 6
- высвободили время
- увеличили скорость производства
- дали сотрудникам возможность работать серийно, а не хаотично
И сразу увидели результат: производственная мощность выросла.
Шаг 1. Анализ: где лежат деньги
Шаг 2. Убираем слабые позиции
Пересчитаем проценты
Шаг 3. Месяц 1 — и первые деньги
Мы снова подняли рекламный бюджет → рост прибыли еще +18%.
К т. А выросло:
Второй месяц дал уже +1 000 000 ₽ прибыли сверху.
К т. А выросло:
- выручка +8%
- прибыль +18%
Второй месяц дал уже +1 000 000 ₽ прибыли сверху.
Это был сложный месяц. Производство не справилось с объемом:
Итог:
Прибыль выросла, но скромнее → +936 000 ₽.
Маржа слегка просела.
Зато мы заложили фундамент для рывка в следующем месяце.
- часть старых сотрудников пришлось увольнять
- расходы на компенсации
- найм новых людей
- снижение скорости работы
Итог:
Прибыль выросла, но скромнее → +936 000 ₽.
Маржа слегка просела.
Зато мы заложили фундамент для рывка в следующем месяце.
Что сделали:
Результат за 4-й месяц:
- усилили рекламу почти в 2 раза
- наняли еще сотрудников
- процессы стабилизировали
Результат за 4-й месяц:
- Выручка выросла на 93,5%
- Прибыль выросла в 2,7 раза
- Маржинальность +9%
Чистая прибыль: 15 216 000 ₽
(Это уже после всех расходов, увольнений, адаптации сотрудников и увеличения рекламных бюджетов.)
Это не разовая история
Мы заложили стратегию роста х2 каждые 3–4 месяца.
Это безопасный и управляемый темп, при котором производство успевает адаптироваться.
(Это уже после всех расходов, увольнений, адаптации сотрудников и увеличения рекламных бюджетов.)
Это не разовая история
Мы заложили стратегию роста х2 каждые 3–4 месяца.
Это безопасный и управляемый темп, при котором производство успевает адаптироваться.
Когда вы делаете не то, что приносит деньги — вы теряете силы, ресурсы и прибыль.
Когда вы делаете только то, что ведёт к росту — вы:
Когда вы делаете только то, что ведёт к росту — вы:
- меньше работаете
- больше зарабатываете
- и наконец видите деньги в своем кармане, а не только в отчетах.
Шаг 4. Месяц 2 — стабилизация и рост
Шаг 5. Месяц 3 — просадка маржи
Шаг 6. Месяц 4 — мощный рывок
ИТОГО ЗА 4 МЕСЯЦА:
Главный вывод:
.
Свяжитесь с нами любым удобным способом. или оставьте заявку.
Санкт-Петербург
ИНН 290104252340
ИНН 290104252340
Оставьте свои контакты
Мы свяжемся с вами в течение 1 рабочего дня
Пора сделать шаг навстречу управляемому росту и полной ясности в финансах
